Бизнес-план в оформлении могил или на..ера козе баян?!

Бизнес-план в оформлении могил или на..ера козе баян?!

Сейчас я хочу поговорить с теми, кто так же, как и я, решил посвятить всего себя благоустройству могил и помощи людям. И с Вами я хочу обсудить один важный вопрос: для чего вообще нужен бизнес-план и может ли он быть сформирован при занятии подобной деятельностью?

Моё отношение к бизнес-плану, подтверждённое многолетней практикой

Как? У Вас всё-ещё нет этой волшебной бумажки с расчётами и подсчётами? О, это Вы зря… Бизнес-план сразу же сделает вас просто гуру бизнеса, придаст каждому мелкому шажку осознанность и значимость…

Да, когда у Вас есть бизнес-план, и теперь все Ваши мысли – уже не пустые мечты. Вы уже не новичок, пришедший в бизнес как в гости. Нет. Составив бизнес-план Вы стали настоящим ассом своего дела. Ведь в нашем деле как? Если у Вас есть бизнес-план – значит, вы заработаете. А если у Вас бизнес-плана нет – ну, значит Вы любитель, и ни черта у Вас не получится.

Разумеется, это полный бред. Это так не работает. Совсем.

Забудьте обо всём этом. Наплюйте с высокой колокольни, а затем разотрите ботинком. В нашем деле бизнес-план не просто бесполезен – он ещё и будет отвлекать Вас от реальной работы. Зачем Вам нужна выкладка доходов, планируемых доходов, если у Вас нет никаких доходов?

У меня часто спрашивают:

  • Какой у тебя средний чек?
  • Кто твой клиент?
  • Каков портрет твоего клиента?

А вот х его знает, уж простите за мой французский.

За 10 лет работы в сфере благоустройства могил я до сих пор не могу иначе ответить на эти вопросы. Я не знаю, какой клиент придёт ко мне завтра. Я не знаю, что именно он у меня закажет, и сколько времени уйдёт на реализацию проекта. Есть уместный анекдот – про жену кузнеца и жену председателя. У жены кузнеца два любовника, у жены председателя ни одного, но в среднем они обе бл..ди.

В моём бизнесе нет среднего чека и нет портрета клиента. Да, я могу сказать, с каким клиентом мне было бы приятно иметь дело и сколько я хотел бы в среднем получать. Но это ведь не с какой стороны не поможет мне реально работать, правда?

Абсолютно все мои предположения и теории, опирающиеся на многолетний опыт работы, целиком и полностью бесполезны. Сумма совпадает лишь изредка, а клиент такой, какой он есть. Вы твердите – нет, всё равно надо визуализировать свои мысли, и тогда будет всё хорошо и прекрасно…

Однако, согласитесь – мы сейчас говорим не об этом, верно? Мы ведём речь о чётком и конкретном бизнес-плане (иначе – стратегии), которая позволит заработать уйму денег на изготовлении памятников и благоустройствах могил.

Знаете, что я хочу ответить энтузиастам, которые до сих пор твердят о необходимости чёткого планирования? Расскажите о своих планах Богу – пусть он посмеётся.

Если же нет никакого бизнес-плана, стратегии, то как же тогда зарабатывать? Читайте дальше – ниже я даю ответы на все эти вопросы.

Что делаем мы для получения прибыли? Мой взгляд на вещи

Мы создаём условия. Мы делаем так, чтобы нашему клиенту легко было нас найти и воспользоваться нашими услугами. Не согласны? Приведу простой пример:

Берём город, любой. В нём живут люди – мы рассмотрим только тех, чей возраст – 30 лет и выше. За тридцать лет у любого человека, в любом случае кто-то умирал. А значит захоронен и лежит на кладбище этого города. Приезжих я не рассматриваю, но 80-90% людей (в крупных городах – около 40%) уже имеют как минимум одну могилу, которая, скорее всего, нуждается в благоустройстве, ремонте или уборке.

Для удобного подсчёта ещё немного скинем статистику – пусть процентов будет 70. Таким образом, двое из трёх людей подходящего возраста нуждаются в Ваших услугах. Так почему бы тогда не подходить к людям на улицах? Не у первого, так у второго встречного уже кто-то лежит на кладбище, а значит будет и потребность в Вашей работе.

Будет ли он пользоваться именно Вашими услугами – другой вопрос. Но может? Да, может.

Так что же, мы теперь будем подходить к прохожим, трясти их за рукав, и говорить: «Я памятники делаю. Могилы вот благоустраиваю. Могу я Вам чем-то помочь? Вот такие вот у меня цены и вот такой полный список услуг»? Воспользуется человек Вашим предложением? Не думаю.

Следовательно, искать клиента самому не представляется возможным. А значит мне остаётся лишь создавать условия, в которых клиент бы сам меня нашёл и выбрал.

Самим проявлять активную деятельность нельзя – Вас попросту не поймут. А ведь именно к этому призывает хвалёный бизнес-план – искать клиентов самостоятельно. Любые средства маркетинга в этой сфере работают либо плохо, либо никак, либо я просто не знаю, как ими пользоваться (что весьма и весьма сомнительно).

Повторюсь: всё что в наших силах – это создать условия для того, чтобы клиент сам нас нашёл.

Разумеется, мы не будем писать об этом на заборе, или стоять с плакатом около выхода с кладбища. Нам нужно занять нишу, в которую сейчас втянут каждый – интернет. Задача проста – сделать сайт так, чтобы он вызывал доверие у клиента. Показать максимальную прозрачность работы и её качество. Если клиент будет Вам доверять – он сам Вас найдёт, а затем воспользуется именно Вашими услугами.

Желаете ознакомиться с примерами наших работ? — переходите сюда.

Обращайтесь любым удобным для вас способом, все контакты здесь.
Получи помощь сейчас!

Открыть свою мастерскую
Нравится78

Комментарии (1)

Авторизуйтесь через любой аккаунт
Комментировать
М-да, отчего то повеселило рассуждение - портрет клиента, средний чек))) Действительно, умирают все, абсолютно все - и богачи и бедняки и пресловутый "средний класс". О каком портрете клиента может идти речь? Я с вами полностью согласна - не для каждого бизнеса подходит такое планирование и написание бизнес плана по общему шаблону. Тут определенно есть свои нюансы!
Ответить
Поделитесь ссылкой на эту страницу
Зачем вы читаете статьи на этом сайте?
Зачем вы читаете статьи на этом сайте?
Читая статьи на нашем сайте вы, скорей всего, пытаетесь определиться, как и в какой последовательности, вам нужно действовать. Заказать памятник кажется делом нехитрым
Самый быстрый способ открыть свою гранитную мастерскую
Акция
Закажите гранитную вазуЗакажите гранитную вазу и получите единоразовую уборку захоронения в подарок!

Получить консультацию и сделать заказ

«Помни Всегда» – это, в первую очередь, чуткость к клиенту и многолетний опыт работы в сфере оформления могил. Обращаясь к нам за помощью, вы можете быть уверенны в результате.
Евгений Фаткулин, автор проекта "Помни Всегда"Евгений Фаткулин,
автор проекта "Помни Всегда"
По техническим причинам сейчас мы не можем передать ваш телефон, вы можете самостоятельно позвонить нам по номеру 8 (964) 642-32-32
Необходимо указать телефон
Отправить
Мы уточним детали обращения
в течение 24 часов
Нажимая кнопку выше, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Мы помогаем людям
начать бизнес
Хочешь быть с нами? Мы научим.
Вы из Москвы?
Верно
Выбрать город
Города РФ Города СНГСНГ Выбрать конкретное кладбищеКонкретное кладбищеКладбище
очистить поле ввода
Найти
Возможно, вы из Москвы
Популярные города
Другие города
Результат поиска
очистить поле ввода
Найти
Вас интересует Москвы
Узбекистан
Результат поиска
очистить поле ввода
Найти
Вас интересует Москвы
Популярные кладбища
Кладбища Москвы
Кладбища Московской области
Результат поиска